收入的得与失

陡峭的应用创业学习曲线。在我们采样中，49%开发者创建了他们自己想要的应用，但最终收入是最少的。收入最多的应用的规划策略是将应用扩展到垂直领域或不同地区。在某程度上，策略是依赖在已经建立且成功的商务上：应用至少已在市场中尝试和验证，风险选择较少或对开发者是“低悬果实”。

目前广告是最流行的应用收入模式，被样本中的38%开发者采用。同时，这也是每应用利润最少的货币化模式。应用内购买和免费下载付费升级的采用在增加，与2012年调查相比增长50%，已被超过1/4的开发者使用。现在，应用内购买iOS中第二流行的收入模式，有37%的开发者采用，仅轻微落后于每下载付费。

在精益化应用开发上缺乏了解用户。值得注意，我们发现只有24%的开发者样本根据与用户的讨论来规划应用，这个比例和开发经验或能力无关。表明在精益开发的建立-衡量-学习的循环中，瓶颈在“衡量”或了解用户。凸显对开发者和用户双方之间无摩擦反馈渠道的需求，就像GetStatisfaction率先为web应用，以及现在HelpShift也正率先为移动应用所作那般。

开发工具图景

如今，应用开发者、设计者和企业有超过500种工具。过去三年，开发者从编程者成为创新者、设计者和制造者。近年，由于创业公司从Appcelerator到Zone的涌现，开发者对工具和服务的期望产生变化。应用开发者如今有超过500种第三方工具（APIs、SDKs，组件）可供选择，满足开发之旅的各个阶段需求。从网络广告到用户分析SDK的开发工具是Android和iOS平台经济的核心组成部分，是重要的平台差异化。

广告服务是主流，其他工具使用分散。在调查的3460名开发者中，90%至少使用一种第三方工具或服务，平均使用1.47种。在我们选做基准的开发者服务中，最流行的是网络广告和广告交易（34%的开发者采用），反映了广告作为收入模式的广泛普及。广告是最流行的收入模式，也作为促进应用发现的推广渠道。接着是用户分析（28%）和跨平台工具（27%），长尾部分有开发者故障分析、BaaS（后端及服务），交叉推广网络和语音服务。

Google的AdMob显著的移动广告主导平台，被65%的使用广告服务开发者所采用。AdMob最近扩张至广告交易服务，意在对抗广告交易对Google威胁。并列第二的是Inneractive和InMobi，有12%，Inneractive是广告交易/中介服务，InMobi是从印度发展起来的网络广告，开始成为新兴市场的主要参与者。Apple的iAd服务排在第四，有11%，尽管它在iOS开发者中颇为流行，但AdMob仍是iOS开发者中的首选广告服务，被66%的iOS开发者使用。

在100+跨平台工具中，PhoneGap和Appcelerator最受开发者青睐。PhoneGap排在跨平台工具榜首位，有34%的开发者青睐度，接着是21%的Appcelerator和19%的Adobe Aire。有超过100种跨平台工具可用，选择是对开发者的挑战。跨平台工具间差异包括访问原生APIs，性能优化，以及在各平台重建原生UI元素的能力。

用户分析服务呈现双寡头：Google（69%）和Flurry（49%），远远抛离其他竞争者。用户分析服务作为优化应用参与度和到达量工具，以及用户反馈的代理，正变得越来越重要。用户分析服务对iOS开发者尤为重要，在我查中有39%的iOS开发者使用，而Android是28%，WP为25%，黑莓为15%。使用分析服务可作为衡量各平台内开发者间竞争情况的风向标。

在后端即服务（BaaS）中，Parse领先，有28%的青睐度，但随着BaaS的普及，第二名的争夺在升温。移动应用越来越复杂，对后端功能的需求不断增加，如用户管理，引入社交功能，或同步云端数据。排在Parse之后的是针对企业的CloudMine（11%）。Sencha.io和ACS在使用BaaS开发者中同样获得10%的青睐度，它们都集成在相应的开发架构（Sencha和Appcelerator）中，因此和Parse或StackMob没有直接竞争关系。后端即服务市场处于早期阶段，挤入超过30家厂商，努力通过不断创新和增加功能集实现差异化。我们没有看到主导BaaS服务厂家，扩张到其他开发者工具阵地，例如扩展到广告服务或用户分析工具。

根据调查的3460开发者，TapJoy（53%）在交叉推广网络青睐度中领先，接着是Flurry AppCircle（20%）和Chartboost（18%）。开发者使用交叉推广网络（Cross-promotion Networks CPNs）推广应用，使用应用免费流量交易，每应用下载广告支付，某些情况下的引诱安装等手段。CPNs同样用作收入模式，开发者作为清单出版商。

语音API仍然没有从web转到移动。尽管语言服务适用不同使用场景，但移动开发者青睐度限于个位数，语音API仍受开发者对电话认知的局限，未来语音应用仍有很长的路。语音领先者Twillo和Voxeo在web开发者圈子更为流行，根据ProgrammableWeb的跟踪，Twolio曾在2011年底进入API提供者前十，排名比Facebook还高。然而，语音服务仍未对移动应用产生重大影响。Twilio和Tropo API的使用者主要针对会议呼叫、打入/打出呼叫和语音门户服务，接下拉是Skype（电话URIs）和微软（语音识别和翻译）也经常被使用。电信运营商如AT & T，Verizon，西班牙电信和德国电信已都在2012年发布了语音APIs，目的是将电话资产延展到新语音收入使用场景中。

开发者工具总体趋势是膨胀和整合。开发者商业市场（Business to Developer B2D)在过去三年持续膨胀，涌入的B2D创业公司解决不断增长的开发者需求。每1000家应用创业公司，就有1家开发者工具创业公司。同时，B2D公司通过有机扩展（例如Flurry，Apapya扩展服务）以及兼并和收购（例如Appcelerator收购Aptana，Cocoafish，Particel Code和Nodeable，Apigee收购Usergird和Instaops，Burstly收购TestFlight和Flurry收购Trestle）进行整合。

在移动市场和企业的引领下，整合将持续到2015年。我们预期直至2015年，即B2D市场诞生后6年，开发者工具的整合趋势不会减缓，同时将只增加尚未解决的开发者之旅中发布后方面的开发者工具。我们预期两种主要的开发者工具类型会引领整合：第一，营销工具，当应用从1.5M发展到10M，Apple和Google商店继续主导应用发布，发现瓶颈只会更糟。第二，企业移动服务，移动化内网并允许雇员携带自己设备工作，为厂商提供创收。和消费者应用领域不同，企业为每个员工提供一笔数量可观的IT预算，对数据安全、身份管理、后端系统整合和支持协议有非常严格的要求。

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