新浪科技 张楠

　　陈华(微博)最近的生活可以用“很high”来形容。创业18个月，他和他的团队终于找到了突破。他们的新产品“唱吧”——一款手机KTV应用，开始迅速流行起来。

　　唱吧的功能很简单，简单的说就是唱歌、录下来、分享给朋友。由于加入了关注、评论、献花、排行榜等元素，巧妙地抓住了用户的需求，得到了爆炸式的增长。

　　据陈华透露，唱吧上线20天用数户已经接近百万，而且发布以来一直位于App Store前五名。

　　这款应用的快速增长如何做到？陈华和他的团队是如何从第一个电子商务的创业项目快速的转向KTV应用的？这种商业模式中潜藏的危机和前景是什么？新浪科技专访了唱吧创始人兼CEO陈华。

　　以下是访谈实录：

　　新浪科技：你的第一个创业项目是做电子商务优惠券分发的最淘网，目前将创业重心从最淘网转移到唱吧，能分享下其中原因吗？

　　陈华：最淘网并不是一个好的方向，主要有三个原因。

　　第一是，优惠的力度不够。这种优惠券在价格上还不如团购给力，而且关键的是当用户需要优惠的时候找不到优惠。打折的商品都是大家不想买，或者说卖不动的。真正好的商品是不会打折的。

　　第二是，没办法产生爆炸式的传播。优惠券没有办法产生口碑传播和爆炸性的传播，所以必须在营销和流量上做非常大的投入。

　　第三是，PC互联网的竞争太激烈了，大公司把流量都节流了。在PC互联网上创业就是从人家碗里挖一口，大公司已经形成了很好的护城河，互联网端的机会太少，竞争压力很大。

　　新浪科技：唱吧的创意是怎么想到的？

　　陈华：移动互联网和PC很大的不同是便携、拥有摄像头和重力感应等硬件。文字已经有新浪微博了，视频又太“重”了，声音是一个空白。

　　我们当时就想到手机上的声音还没有人做。最初的想法是让用户自己原创去产生内容，比如自己录音、讲故事。但是我们发现中国人的原创能力太差了，没有几个人能创作一首歌、一个故事出来，但是几乎每个人都能唱几首歌。

　　唱歌和听歌是对用户来说是门槛最低而且又有足够娱乐性的事情，所以我们选择了K歌这个方向。

　　我们看到的是：第一，每个人都有K歌的需求，你看北京这么多的KTV。第二，现代人压力太大，每个人都有发泄的需求，平时没有机会，通过这个软件一个人躲在角落里痛快的唱首歌就可以发泄。

　　第三，每个人都有交友的需求。通过唱吧的关注关系，可以认识到新的朋友，可以看到美女，这是非常有吸引力的点。有美女上来，尤其是声音好听的美女上来，自然男的就会来了。

　　新浪科技：唱吧可以说就是9158的翻版吗？

　　陈华：不一样。9158是一个秀场，我们不是，我们更像微博，只不过是一个能K歌的微博。

　　9158有它的独特优势，因为它有视频有实时互动，而我们是声音录播，这是两套完全不同的产品体系。而且我觉得在手机上做视频不太靠谱。

　　首先要把手机固定好，这就很有难度，另外还要考虑光线、背景等因素。普通用户能拍摄出好看视频的概览是很低的。但是每个人都能拿出几张好的照片，每个人都能唱几首拿手的歌曲。

　　新浪科技：能透露下唱吧的用户数情况吗？是如何做推广的？

　　陈华：唱吧上线20天用数户已经接近百万，发布以来一直位于App Store前五名。这个产品真正能做到让用户主动传播，不需要我们去做特别的推广。

　　举个例子，对于一个在微博上的美女来说，她是很难获得关注的。因为她只是长的漂亮，写不出来有价值的内容。唱吧就解决了这个问题，她可以唱首歌，传几张照片，那么她的粉丝就来了，她会被献花、评论，得到很好的满足。

　　新浪科技：唱吧中使用的音乐会不会涉及到版权问题？

　　陈华：会。我们不想让版权成为唱吧的障碍，所以在非常努力的联系唱片公司购买版权。目前唱吧收录的歌还比较有限，大概只有1000多首歌。

　　我们很大的成本都用在买版权上了，版权费用可能是我们未来一两年内最大的一块支出。但其实适合唱K的歌曲不是很多，这部分费用不会太大。

　　新浪科技：每个投资者都会问的问题，怕不怕被腾讯抄袭？

　　陈华：任何一个创业公司都会被问到这个问题，但是唯一的答案就是你自己做好了没有。自己都没有做好，还管别人有什么用？你的产品做的是中国最好的吗？你团队的执行力是最好的吗？成不成功看自己，不要去看别人。

　　你是不是走对了路，你的速度是不是最快的，如果不是要求立刻反省自己。每个失败的公司都是因为自己没有做好或者犯错误了，而不是因为别人追你而失败。